عنوان	نقش استراتژیک دانش مشتریان درتصمیمات بازاریابی شرکت‌های تجاری اقلیم کردستان عراق (موردمطالعه: شرکت تجاری دیوان لاند اربیل)
نوع پژوهش	مقاله چاپ‌شده در مجلات علمی
کلیدواژه‌ها	دانش مشتریان، تصمیمات استراتژیک بازاریابی، اربیل کردستان عراق
چکیده	هدف از پژوهش حاضر، بررسی رابطه دانش مشتریان و تصمیمات استراتژیک بازاریابی در شرکت تجاری دیوان لاند اربیل کردستان عراق است. پژوهش، ازنظر هدف، کاربردی و ازنظر راهبرد، جزو تحقیقات کمی است. با توجه به بررسی رابطه دو متغیر، تحقیق را می‌توان جزو تحقیقات همبستگی دسته‌بندی نمود. با توجه به نحوه جمع‌آوری داده‌ها، پژوهش از نوع توصیفی–پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش حاضر شامل مدیران ارشد، مدیران میانی، مدیران بازاریابی و کارمندان ارشد شرکت تجاری دیوان لاند اربیل کردستان عراق بود که تعداد کارمندان، 250 نفر بود و براین‌اساس، با استفاده از فرمول کوکران، 151 نفر به عنوان نمونه انتخاب شدند. پرسشنامه با استفاده از روش نمونه‌گیری تصادفی ساده، در بین جامعه موردمطالعه توزیع و جمع‌آوری شد. ابزار جمع‌آوری داده‌ها، پرسشنامه استاندارد بود که بعد از انجام روایی صوری با کمک اساتید گروه مدیریت، به کمک نرم‌افزار اسمارت پی ال اس، روایی سازه آن موردتایید قرار گرفت. پایایی به کمک آلفای کرونباخ محاسبه و تایید شد. برای بررسی رابطه بین متغیرهای پژوهش، از مدل ساختاری استفاده شد. یافته‌های پژوهش، تائیدکننده رابطه معنی‌دار و تأثیرگذاری دانش مشتریان بر تصمیمات استراتژیک بازاریابی است و به ترتیب توزیع دانش، پاسخگویی به دانش و اکتساب دانش، بیشترین اثر را بر روی تصمیمات استراتژیک بازاریابی در شرکت تجاری دیوان لاند اربیل کردستان عراق داشته‌اند.
پژوهشگران	خبات نسائی (نفر اول)، به لین مولود که ریم (نفر دوم)، آرمان احمدی زاد (نفر سوم)