مشخصات پژوهش

عنوان	تبلیغات همکارانه و قیمتگذاری در یک زنجیره تأمین دوسطحی با در نظر گرفتن محدودیتهای ظرفیت و بودجه: با رویکر د برنامه‌ریزی دوسطحی
نوع پژوهش	پایان نامه
کلیدواژه‌ها	تبلیغات همکارانه، زنجیره تأمین دوسطحی، نامساویهای متغیر، بازی استکلبرگ-نش تعمیم‌یافته
چکیده	هر کسب و کاری با فروش کالا یا خدمات قادر به ادامه حیات است. یکی از ابزارهای اساسی که هر زنجیره تأمین برای افزایش فروش و کسب سود بیشتر به کار می‌برد، تبلیغات است. با افزایش فروش، سیستم تولید نیز هماهنگ با آن، فرآیند تولید را تنظیم می‌کند. با توجه به اینکه این فعالیت‌ها در تعامل با یکدیگر هستند انواع تصمیم‌گیری در خصوص آ نها باید به صورت یکپارچه انجام پذیرد. زنجیره تأمین در نظر گرفته شده در این پژوهش شامل یک تولیدکننده و چند خرده‌فروش است که محصولات تولیدی را به فروش می‌رسانند. تولیدکننده از تبلیغات سراسری برای برندسازی و از تبلیغات محلی برای فروش بیشتر استفاده می‌کند و همچنین در هزینه‌های تبلیغات محلی با خرده‌فروش‌ها مشارکت می‌کند. تأثیر هر دو نوع از تبلیغات در مدل متفاوت است و همچنین دارای نقش مکمل برای یکدیگر هستند. کانال‌های تبلیغاتی برای تبلیغات سراسری به دلیل داشتن اثرات متفاوت، از یکدیگر تفکیک شده‌اند. در بحث‌های تولیدی محدودیت‌های فنی در حداکثر تولید و در بحث‌های تبلیغاتی، محدودیت بودجه برای تمامی اعضای زنجیره تأمین وجود دارد. ساختار مدل بنا به تصمیم‌گیری‌های اولیه تولیدکننده و ثانویه خرده‌فروش‌ها به صورت دو سطحی می‌باشد. با اعمال این محدودیت‌ها، رقابت‌هایی بین خرده‌فروش‌ها برای تصاحب کالا و کمک‌هزینه تبلیغاتی بیشتر و بین تولیدکننده و خرده‌فروش‌ها برای تعیین بهینه کمک هزینه تبلیغاتی و سرمایه‌گذاری در تبلیغات سراسری به وجود می‌آید که منجر به شکل‌گیری بازی استکلبرگ-نش تعمیم‌یافته می‌گردد. از نوآوری‌های پژوهش حاضر می‌توان به در نظر گرفتن ارتباط مکمل بین تبلیغات سراسری و محلی، تفکیک کانال‌های تبلیغاتی و دخیل کردن تصمیمات در حوزه تولید و محدودیت‌های مربوط به بودجه در زنجیره‌های تأمینی است که ساختار تصمیم‌گیری دو سطحی دارند و تبلیغات مشارکتی در آن‌ها مطرح است. مدل دوسطحی به علت وجود بازی نش تعمیم‌یافته در سطح پایین/پیرو با استفاده از روش نامساوی‌های متغیر به مدل تک سطحی تبدیل و حل شده است. از مهم‌ترین یافته‌های این پژوهش می‌توان به: 1- تلاش زنجیره تأمین برای تعادل هزینه‌کرد در تبلیغات سراسری و محلی به علت خاصیت مکمل بودن، 2- عدم سودمند بودن همیشگی داشتن کانال فروش آنلاین تولیدکننده برای تمام اعضای زنجیره تأمین و 3- عدم انتخاب بازی همکارانه یا تبانی میان خرده‌فروش‌ها برای تمامی حالت‌ها، در رقابت با تولیدکننده، اشاره کرد. در نهایت چندین توصیه مدیریتی از طریق آزمایش‌های عددی ارائه شده است.
پژوهشگران	انور محمودی (استاد مشاور)، حمید فرورش (استاد راهنما)، مهدی آقازاده (دانشجو)