|
چکیده
|
جای بسی خوشحالی است که ویرایش دوم این کتاب با عنوان بازاریابی صنعتی به چاپ رسید. کتاب حاضر نسخه ای کامل تر از ویرایش پیشین این کتاب است که چهار فصل به آن اضافه شده است. فصل نخست این کتاب تحت عنوان «مروری بر مبانی بازاریابی»، نخستین فصل اضافه شده و باب ورود به مباحث تخصصی بازاریابی صنعتی است. فصل دوم با عنوان «محیط بازاریابی صنعتی»، به بررسی عوامل محیطی کسب و کار، ویژگی های محیط و پویش محیطی می پردازد و خوانندگان را با پیچیدگی های بازاریابی صنعتی آشنا می سازد. فصل «مذاکرات در معاملات فروش»، سومین فصلی است که به این ویرایش افزوده شده است و مکمل خوبی برای فصل «مدیریت آمیخته ترفیع» است و سعی در تقویت مهارت های فروش خوانندگان دارد. فصل «مدیریت مشتریان کلیدی» نیز آخرین فصل اضافه شده است که امروزه در بافت صنعتی کشور هندوستان دارای اهمیت بسیار زیاد و روزافزونی است و مدیران جوان و مبتدی را به مطالب نظری مجهز می سازد. در ویرایش دوم، سعی شده است که میان مفاهیم نظری و عملی توازنی برقرار شود که همین امر محتوای کتاب را برای هر دو قشر دانشجویان و متخصصان جذاب می سازد. برای غنای هر چه بیشتر کتاب، مطالبی نیز به محتوای تمام فصول موجود در ویرایش نخست کتاب اضافه شده است. برای تسهیل مطالعه کتاب و درک آن از سوی خوانندگان، نمودارها و اشکالی به کتاب اضافه شده است. افزودن پرسش هایی از محتوای نظری کتاب در پایان هر فصل نیز می تواند در بحث آزمون ها و ارزشیابی حائز اهمیت باشد. در بخش مثال های موردی نیز چهار مثال موردی به ویرایش قبلی اضافه شده اند که عبارت اند از مثال های شرکت خصوصی (مسئولیت محدود) اتومیتد سولوشنزــ معامله با سازمان دولتی، شرکت خصوصی (مسئولیت محدود) الکتریک موتوکمپ، شرکت (مسئولیت محدود) پروتکتیو کوتینگز و مثال اپوکسی های سریع الاجرا ــ تحلیل پتانسیل بازار. ویرایش جدید با اصلاحات و بهبودهای فوق برای دانشجویان مدیریت اجرایی و فوق دیپلم مدیریت، کارشناسان حوزه برنامه توسعه مدیریت و هم چنین بازاریابان مثمرثمر خواهد بود. ویرایش حاضر از این کتاب دربردارنده ویژگی های منحصربه فرد زیر است: زبان ساده و شیوا تعداد زیادی از مثال های واقعی تصاویری از اسناد بازرگانی مهم حجم فشرده و کم ادغام جهت گیری نظری و عملی بنده صمیمانه از دکتر ام. جی. کورگاونکر ، مدیر کل مؤسسه بین المللی کنستراک
|