|
عنوان
|
اثر گذاری خصوصیات نیروش فروش بر روابط خریدار و فروشنده
|
|
نوع پژوهش
|
پایان نامه
|
|
کلیدواژه‌ها
|
نیروی فروش، روابط خریدار و فروشنده، گرایش به نواوری، گرایش بلندمدت خریدار، فرصت طلبی خریدار
|
|
چکیده
|
این تحقیق قصد دارد تا تاثیر ویژگی های فروشنده را بر رفتار خریدار در روابط خریدار- فروشنره بررسی کند. روش تحقیق توصیفی-همبستگی بوده و جامعه آماری پژوهش 388 شرکت فعال در صنعت پوشاک شهر تهران می باشد. نتیج نشان داد که شاخص ها دارای برازش مطلوب هستند و نشان دهنده تایید مدل می باشند. همچنین می توان گفت که تعهد سازمانی فروشنده بر ارزش همکاری ایجاد شده 25% و ارزش همکاری ایجاد شده برگرایش بلند مدت خریدار 54% اثرگذار است.
|
|
پژوهشگران
|
مصطفی امرایی (دانشجو)، سید محمد موسوی جد (استاد مشاور)، رضا شافعی (استاد راهنما)
|