سردار محمدی

بمنظور انتخاب آمیخته ترویج مناسب، جهت بخش تولیدی صنعت ورزش، نظرات30 مدیر بازاریابی شرکت های تولیدکننده محصولات ورزشی، از طریق پاسخگویی به پرسشنامه های محقق ساخته آمیخته ترویج و مدل AIDAجمع-آوری شد. روایی(صوری، محتوایی)پرسشنامه توسط متخصصان تأیید و پایایی آنها بخاطر نرخ ناسازگاری پرسشنامه ها که کمتر از(1/0) بود، تایید گردید. جهت تحلیل داده ها از روش AHPو نرم افزارExpert Choic11)) استفاده شد. براساس یافته ها، در سطح چهارم، بین ابزارهای تبلیغات، تلویزیون با وزن(522/0)، در بین ابزارهای روابط عمومی، سمینار و کنفرانس(657/0)،در میان ابزارهای پیشبرد فروش، جوائز و هدایا (260/0)، در بین ابزارهای فروش شخصی، فروش حضوری(841/0)، بیشترین اهمیت را داشتند. بین 17 ابزار آمیخته ترویج (بعنوان گزینه) که بر مبنای مدل AIDA مورد بررسی قرار گرفتند، جهت ایجاد آگاهی و ایجاد علاقه در مشتریان، تبلیغات تلویزیونی به ترتیب با وزن(173/0)و(142/0) بیشترین اهمیت را دارا بود. ولی جهت سوق دادن مشتریان به خرید، فروش حضوری با وزن(189/0) بیشترین اهمیت را داشت. در سطح سوم، تبلیغات در میان ابزارهای آمیخته ترویج با وزن(396/0) اولویت اول را داشت. همچنین از نظر ایجاد آگاهی، تبلیغات با وزن(391/0)ولی از نظر ایجاد علاقه و تمایل به خرید، پیشبرد فروش با وزن(359/0)، از نظر سوق دادن مشتریان به خرید، فروش شخصی با وزن(440/0) اولویت اول را داشتند. در سطح دوم، در میان ابزارهایAIDA ایجاد آگاهی و جلب توجه با وزن(437/0) اولویت اول را کسب نمودند. با توجه به رقابت شدید بین شرکت ها و رشد سریع بازارها و همچنین تغییرات سریع دررفتار مصرف کنندگان، انتخاب آمیخته ترویج مناسب و اولویت بندی ابزارهای آن به پیشبرد اهداف بازاریابی شرکت هاکمک می کند.