سردار محمدی

پژوهش حاضر با هدف طراحی مدل ساختاری بازاریابی پنهان فدراسیون والیبال اقلیم کردستان عراق تدوین شده است. روش تحقیق به صورت آمیخته با استفاده از طرح نظام مند نظریه داده بنیاد روش ساختارگرا (روش چارمز) انجام گرفت. جامعه آماری پژوهش در مرحله کیفی شامل اساتید دانشگاه مدیران باشگاه های ورزشی و اعضاء فدراسیون والیبال اقلیم کردستان عراق بودنند که تخصص اصلی شان ورزشی والیبال است و در عین حال در ارتباط با بازاریابی پنهان شناخت و دانش کافی دارند تشکیل می دادند که تعداد 14 نفر برای انجام مصاحبه نیمه ساختاریافته با بهره گیری از تکنیک های هدفمند و گلوله برفی به عنوان نمونه انتخاب شدند. ابزار گردآوری داده‌ها در بخش کیفی، مصاحبه نیمه ساختاریافته بود. سؤالات مصاحبه براساس اهداف و سؤالات پژوهش تنظیم شد. سؤالات هم به‌صورت کلی و هم به‌صورت فرعی مطرح شدند. در بخش کمی نیز از ماتریس مربع 17×17 برای شناخت ارتباط بین عامل های احصاء شده از مصاحبه استفاده شد. جهت تجزیه و تحلیل داده‌ها کیفی از دستورالعمل کدگذاری چارمز (2014) که دارای دو مرحله اصلی کدگذاری اولیه و کدگذاری متمرکز استفاده شد. همچنین جهت تجزیه و تحلیل داده‌های کمی از روش مدل سازی ساختاری تفسیری با کمک نرم افزار SmartISM استفاده شد. نتایج تحقیق نشان داد مولف های بازارگرایی، ایجاد برند فرعی، احیا برند، استراتژی پایگاه داده، بازاریابی از طریق گروه های دوستی و اطرافیان، بازاریابی ویروسی، تمرکز بر مشتریان، تمرکز یر رقبا، هدف گذاری رفتاری، توسعه محصول جدید، ساخت تصویر برند، بازاریابی کمینی، نظرسنجی مشتریان، ترویج محصول، قصد خرید، وفاداری در سطح اقدام و اصرار و خلق انگیزه اولیه خرید محصول در بازاریابی پنهان در فدراسیون والیبال اقلیم کردستان عراق شناسایی کردند.