هدف از این تحقیق بررسی تاثیر استراتژی بازاریابی بر عملکرد کسب و کار های کوچک و متوسط شهرک صنعتی بوکان می باشد که این تحقیق از نظر روش آمیخته اکتشافی و در دو بخش کیفی و کمی انجام گرفته است و از نوع کاربردی می باشد که روش جمع اوری اطلاعات به دو صورت کتابخانه ای و میدانی بود. جامعه تحقیق شامل کلیه مدیران و کارشناسان شرکت های کوچک و بزرگ شهرک صنعتی بوکان (از مجموع 77 شرکت فعال) که تعداد نمونه با استفاده از روش کوکران تعداد 140 نفر بعنوان نمونه انتخاب شد. یافته های تحقیق نشان داد که تنها استراتژی بازاریابی تنوع محصول و استراتژی بازاریابی مشتری گرایی توانسته اند بر عملکرد کسب و کار تاثیر گذار باشد و استراتژی های بازاریابی کاهش قیمت، افزایش قیمت و تبلیغات بر عملکرد کسب و کار های کوچک و متوسط شهرک صنعتی بوکان هیچ گونه ارتباطی وجود ندارد همچنین از دیگر یافته این تحقیق بررسی ارتباط بین استراتژی های بازاریابی با عملکرد شرکت چون رشد فروش، رشد سود اوری، رشد سهم از بازار و رشد تولید بود که نتایج نشان داد فقط بین استراتژی بازاریابی با رشد سودآوری در کسب و کار های بوکان رابطه وجود داشت و در دیگر مولفه های هیچ گونه رابطه ای یافت نشد. در نهایت همچنان که از مدل برمیآید متغیر استراتژی بازاریابی با قدرت متوسط بر مشتری گرایی و تنوع محصول تأثیرگذار است رشد فروش بر عملکرد مؤثر است. بنابراین استراتژی تنوع و مشتری گرایی بر عملکرد سود آوری تأثیر میگذارد. لذا می توان نتیجه گرفت اتخاذ استراتژی بازاریابی با هدف افزایش فروش، سهم از بازار و تولید با موقعیت و اهداف راهبردی این کسب و کار ها رابطه ندارد. اما با توجه به اینکه هدف غایی هر کسب و کار و فعالیت تجاری رشد سود و کسب حداکثر منفعت مالی برای مالکان و صاحبان سهام می باشد لذا اتخاذ استراتژی بازاریابی جهت افزایش رشد سود آوری از ضرورت های هر کسب و کار می باشد.
