پرویز کفچه

اینترنت یک فناوری درحال‌توسعه است که محیط متفاوتی را برای فعالیت‌های بازاریابی و گسترش روابط تجاری فراهم ساخته و بنابراین ارزیابی تأثیرات اینترنت بر شرکت‌های فعال در بازارهای یک بخش در حال رشد از بدنه دانش بازاریابی و مدیریت شرکت‌های داخلی است. پژوهش حاضر باهدف بررسی رابطه قابلیت‌های بازاریابی اینترنتی و رشد بازارهای داخلی در شرکت‌های کوچک تا متوسط اقلیم کردستان عراق است. پژوهش ازنظر هدف کاربردی و ازنظر راهبرد جزو تحقیقات کمی است. با توجه به بررسی رابطه دو متغیر، تحقیق را می‌توان جزو تحقیقات همبستگی دسته‌بندی نمود. با توجه به نحوه جمع‌آوری داده‌ها پژوهش از نوع توصیفی – پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش حاضر شامل مدیران ارشد، مدیران میانی، مدیران بازاریابی و کارمندان ارشد شرکت‌های کوچک تا متوسط اقلیم کردستان عراق است. ابزار نمونه‌برداری پرسشنامه استاندارد است که بعد از انجام روایی صوری با کمک اساتید محترم دانشکده، به کمک نرم‌افزار اسمارت پی آل اس روایی سازه آن مورد تائید قرار گرفت. پایایی به کمک آلفای کرونباخ محاسبه و تائید شد. برای بررسی رابطه بین متغیرهای پژوهش از مدل ساختاری استفاده شد. از روش نمونه‌گیری تصادفی ساده استفاده‌شده است. یافته‌های پژوهش تائید کننده رابطه معنی‌دار و قابلیت‌های بازاریابی اینترنتی بر رشد بازارهای داخلی است. نتایج پژوهش بیانگر آن است که به‌کارگیری قابلیت‌های بازاریابی اینترنتی در فعالیت‌های بازاریابی داخلی سبب دسترسی بیشتر به این بازارها و هم‌چنین رشد این بازارهای می‌شود. به این معنی که به‌کارگیری اینترنت در فعالیت‌های تبلیغاتی، فروش آنلاین و تحقیقات بازار سبب افزایش فروش به مشتریان داخلی و افزایش مشتریان جدید در این بازارها می‌شود.