امروزه، مصرف لوازم آرایشی در میان زنان و دختران جوان درحال افزایش است و از طرفی با تولید محصولات تقلبی اعتماد به فروشندگان، خصوصا خرده فروشان دشوار شده است. از این رو فاکتورهایی چون قیمت، کیفیت، اعتماد، تصور نسبت به محصول وفروشگاه، ترس از خرید محصولات تقلبی دارای اهمیت قابل توجهی است. پژوهش حاضر با هدف بررسی تاثیر تصویر قیمتی و ترس از خرید بر نیت خرید مصرف کنندگان لوازم آرایشی لوکس با توجه به متغیرهای میانجی ارزش درک شده، اعتماد و نگرش مصرف کنندگان (مورد مطالعه شهر سنندج) صورت پذیرفته است. این پژوهش از نظر هدف کاربردی و از لحاظ روش مطالعه مورد استفاده به طریق میدانی و با مطالعات کتابخانه ای صورت گرفته است. از آنجایی که داده های پژوهش در یک مقطع زمانی جمع آوری شده است، روش جمع آوری داده ها پرسشنامه است. جامعه آماری پژوهش حاضر مصرف کنندگان لوازم آرایشی لوکس در سطح شهر سنندج می باشدکه با استفاده از جدول مورگان، تعداد 384 نفر از مشتریان خرده فروشان لوازم آرایشی به روش نمونه گیری قضاوتی در دسترس به عنوان نمونه انتخاب شدند.نتایج تحلیل داده ها با استفاده از نرم افزار spss مشخص کرد که تمامی فرضیه های پژوهش مورد تایید هستند. کلمات کلیدی : تصویر قیمتی، ترس از خرید ، قصد خرید، لوازم آرایشی، ارزش درک شده ، اعتماد
