هدف پژوهش حاضر بررسی شیوه های تصمیم گیری مصرف کنندگان نوجوان و تأثیر عوامل اجتماعی بر آنها می باشد. عوامل اجتماعی شدن به چهار دسته کلی والدین ، رسانه ، همتایان و مدرسه تقسیم شده اند و نیز 8 شیوه تصمیم گیری مصرف کنندگان نوجوان ( کمال گرا ،آگاه از قیمت، آگاه از نام تجاری، وفادار، لذت جو، سردرگم و تصادفی) که به سه دسته سودمندگرا، اجتماعی و نامطلوب تقسیم شده اند و تأثیر هر یک از این عوامل اجتماعی شدن بر این سه شیوه تصمیم گیری مورد بررسی قرار گرفته است. جامعه آماری پژوهش کلیه دانش آموزان سنین 17-12 شهر سنندج است که نمونه ای 200 نفری از آنها از طریق مدارس راهنمایی و دبیرستان انتخاب شده و ابزار پژوهش میان آنان توزیع گردید. روش نمونه گیری به صورت تصادفی ساده بوده و ابزار گردآوری اطلاعات ، پرسشنامه ساختارمند می باشد. تجزیه و تحلیل داده ها با استفاده از مدل معادلات ساختاری و نرم افزار Amos18 انجام شده است. نتایج پژوهش نشان داد که گروه مصرف کنندگان نوجوان با شیوه تصمیم گیری سودمند گرا تنها از والدین و همتایان تأثیر می پذیرند در حالی که نوجوانان دارای شیوه تصمیم گیری اجتماعی هم از همتایان و هم از زسانه و نیز نوجوانان دارای شیوه تصمیم گیری نامطلوب از رسانه و مدزسه تأثیر می پذیرند.
