زمینه و هدف: با نفوذ گسترده رسانههای دیجیتال در بازار سرمایه ایران، سرمایهگذاران خرد بهویژه به پلتفرمهایی مانند تلگرام و اینستاگرام برای تصمیمگیری مالی وابسته شدهاند. این پژوهش به تحلیل عمیق سازوکار تأثیر راهبردهای بازاریابی محتوای دیجیتال بر شکلگیری سوگیریهای شناختی و الگوهای رفتاری سرمایهگذاران خرد در بستر بومی بورس اوراق بهادار تهران پرداخته است. روششناسی: این مطالعه با رویکرد کیفی و روش تحلیل مضمونی نظاممند انجام شد. دادهها از طریق مثلثسازی شامل ۱۵ مصاحبه نیمهساختارمند با سرمایهگذاران خرد، تحلیل محتوای کانالهای تلگرامی و صفحات اینستاگرامی (۱۴۰۰ - ۱۴۰۴) و مشاهدات غیرکلامی جمعآوری و با نرمافزار MAXQDA تحلیل گردید. در قالب چارچوب یکپارچه نهایی سازماندهی شدند. یافتهها: نتایج نشان داد تولیدکنندگان محتوا با بهرهگیری از راهبردهایی چون روایت موفقیت سریع، ایجاد فوریت، لنگرگذاری قیمتی و پذیرش اجتماعی، سوگیریهای شناختی کلیدی (ترس از جا ماندن، تأییدگرایی، رفتار تودهوار، لنگرگذاری) را فعال میکنند. این فرآیند تحت تأثیر شرایط زمینهای مانند ضعف شفافیت نهادی و اتکای به کانالهای غیررسمی تشدید شده و به رفتارهای غیرعقلانی (معاملات شتابزده، زیان مالی) و نوسان بازار منجر میشود. سواد مالی و تجربه سرمایهگذاری نقش تعدیلکننده دارند. نتیجهگیری: بازاریابی محتوای دیجیتال در بورس تهران هم فرصتی برای دسترسی به اطلاعات و هم تهدیدی برای فعالسازی خطاهای شناختی و افزایش ریسک است. پیشنهاد میشود با رویکردی چندوجهی شامل نظام اعتبارسنجی کانالها، آموزش سواد مالی دیجیتال و بازطراحی پلتفرمها، از سرمایهگذاران خرد حمایت شود.
