سعید صادقی بروجردی

هدف از این پژوهش بررسی اثر شاخصهای تبلیغات اینستاگرامی در پاسخ رفتاری آنی و پنهان مصرفکنندگان محصولات ورزشی میباشد. جامعه آماری این پژوهش متشکل از مصرفکنندگان محصولات ورزشی در بازار منیریه تهران است که از اینستاگرام استفاده میکنند. برای انتخاب نمونه از نمونهگیری دردسترس استفاده و تعداد 105 پرسشنامه جمعآوری شد. تجزیهوتحلیل دادهها با استفاده از نرمافزار اسمارت پیالاس انجام گرفت. یافته ها نشان داد که شاخص تمایل با 4/16بیشترین اثرگذاری را روی پاسخهای رفتاری آنی داشت و به ترتیب دانش با ،4/60آگاهی 4/653و مجاب کردن 4/513بر پاسخهای رفتاری اثرگذار بودند؛ این در حالی بود که مجاب کردن با 4/610بیشترین اثرگذاری را بر روی پاسخهای رفتاری پنهان داشت و به ترتیب آگاهی با ،4/631تمایل با 4/600و دانش با 4/66بر روی پاسخهای رفتاری پنهان اثرگذار بودند. بیان مزیتها، ارزش افزوده، منافع بالقوه خرید محصول در تبلیغات اینستاگرامی و نمایش مصرف کالا بوسیله افراد مشهور مانند قهرمانان و هنرمندان در تبلیغ کالاهای ورزشی در اینستاگرام، در افزایش تمایل و مجاب کردن مصرفکننده به خرید مؤثر بوده و وجود خلاقیت در تبلیغات میتواند بر اثرگذاری این رابطه مؤثر باشد. تعامل و درگیری از طریق رسانه های اجتماعی تا حد زیادی روند ایجاد روابط صمیمی پایدار را بین شرکت و محصولات آن و مشتریان خود تسهیل کرده و باعث بروز رفتارهای آنی و پنهان مثبت مانند انتقال اطلاعات و پستهای مورد نظر و تعامل و در نهایت خرید مصرف کننده می شود