امروزه نقش بازاریابی در حوزه ی ورزش و فعالیت های مرتبط با ورزش بر کسی پوشیده نیست، در سال های اخیر رویکرد جدیدی با عنوان "بازاریابی حسی " در علم بازاریابی ظهور کرده است و اکنون سازمان های زیادی در تلاش اند از این روش در تبلیغات خود استفاده کنند. ورزش-های ماجراجویانه به عنوان حوزه ی جدیدی از فعالیّت های ورزشی با رشد فن آوری و تغییرات سبک زندگی انسان ها، در دنیا و در کشور ما رو به فزونی است. لذا سرمایه گذاری در امر تبلیغ و انجام بازاریابی اصولی برای این رشته ها باعث رشد و توسعه ی گردشگری ماجراجویانه می شود. هدف از انجام این پژوهش شناسایی مؤلفه های تبلیغاتی مؤثر بر جذب مخاطبان ورزش های ماجراجویانه بر مبنای بازاریابی حسی است. این پژوهش از لحاظ هدف، کاربردی و روش تحقیق آن از نوع آمیخته متوالی اکتشافی است که در دو بخش کیفی و کمّی به صورت مرحله ای انجام گرفت، در بخش کیفی، به روش پدیدارشناسی انجام شد. جامعه ی مورد مطالعه شامل دو گروه: 1.ورزشکاران ماجراجو (در رشته های پاراگلایدر و دوچرخه سواری کوهستان) 2.خبرگان حوزه ی بازاریابی و گردشگری ورزشی بودند. از مصاحبه ی نیمه ساختاریافته با هردو گروه برای گردآوری داده ها استفاده شد. روش انتخاب مشارکت کنندگان روش هدفمند بود و تعداد مشارکت کنندگان با توجه به اشباع نظری محقق مشخص شد. تجزیه و تحلیل داده ها در سه مرحله ی کدگذاری باز، محوری و انتخابی صورت گرفت. یکی از اهداف اختصاصی پژوهش شناسایی حس های اصلی بازاریابی حسی برای جذب مخاطبان ورزش های ماجراجویانه بود که با مصاحبه با ورزشکاران و تحلیل داده های حاصل از آن به دست آمد. نتایج نشان دهنده ی برتری حس های بینایی، شنوایی و لامسه ی ورزشکاران ماجراجو در دو رشته ی منتخب بود. در بخش خبرگان به دلیل ناشناخته بودن مؤلفه های تبلیغاتی بازاریابی حسی در کشور، اطلاعات نیاز به مقایسه برای تأیید نهایی میزان برتری هرکدام از مؤلفه ها نسبت به دیگری داشت؛ لذا در گام کمّیِ پژوهش با استفاده از مؤلفه های نهایی به دست آمده در بخش کیفی در گروه خبرگان، پرسش نامه AHP طراحی و برای رتبه بندی و مقایسه ی مؤلفه ها در اختیار آن ها قرار داده و جمع آوری شد. برای تجزیه و تحلیل داده ها در بخش کیفی از نرم افزار NVivo10 و در گام کمّی از نرم افزار Expert Choice استفاده شد. نتایج با توجه به مقایسه و رتبه-بندی نشان دهنده ی برت
