رسانه های اجتماعی از ابزارهای مهمی ارتباطی و بازاریابی می باشند که توسط سازمان های مختلف به کار گرفته می شوند. هدف پژوهش حاضر شناسایی و اولویت بندی مولفه های درآمدزایی بازاریابی رسانه های اجتماعی باشگاه های فوتبال ایران بود. پژوهش ازنظر هدف کاربردی و از نظر روش امیخته اکتشافی(کیفی-کمی) می باشد. مرحله اول تحقیق کیفی می باشد، سپس مرحله کمی انجام شد. ابزار گردآوری داده ها مصاحبه نیمه ساختاریافته می باشد مصاحبه ها تا رسیدن به اشباع نظری ادامه یافت. جامعه آماری شامل صاحب نظران در بخش علمی و اجرایی می باشد. که شامل اساتید دانشگاه در حوزه بازاریابی ورزشی، کارشناسان رسانه اجتماعی و مدیران ورزشی فعال در رسانه های اجتماعی می باشد. نمونه آماری هدفمند و مبتنی بر جمع آوری داده ها می باشد. نمونه آماری شامل 14 نفر از صاحب نظران می باشد. ابزار تجزیه و تحلیل داده ها در مرحله کیفی روش تحلیل محتوی و فرایند کدگذاری باز، کدگذاری محوری و کدگذاری انتخابی می باشد. در مرحله کمی مولفه ها با استفاده از روش فرایند تحلیل سلسله مراتبی و نرم افزار اکسپرت چویس اولویت بندی شدند. یافته ها نشان داد مولفه های درآمدزایی بازاریابی رسانه های اجتماعی باشگاه فوتبال به ترتیب و براساس وزن نسبی شامل ارزش رسانه ای باشگاه فوتبال با وزن نسبی 173/0 ، توسعه جوامع آنلاین با وزن نسبی 167/0،توسعه روابط شبکه ای با وزن نسبی 127/0، حمایت و پشتیبانی مجازی هواداران با وزن نسبی120/0، بازاریابی رسانه های اجتماعی با وزن نسبی 114/0 ، تجارت رسانه اجتماعی با وزن نسبی 112/0، حامیان مالی با وزن نسبی 110/0، ترویج برند با وزن نسبی 077/0، می باشد. نرخ ناسازگاری در این مقایسه ها برابر با 01/0 است و چون کمتراز 1/0 می باشد بنابراین، سازگاری مولفه ها قابل قبول می باشد. نتایج این پژوهش نشان داد فرصت ها و چالش های بسیاری برای بازاریابی باشگاه های فوتبال در رسانه های اجتماعی وجود داد.همچنین مولفه های زیادی بر شیوه های بازاریابی باشگاه های فوتبال و درآمدزایی باشگاه ها در رسانه اجتماعی تاثیر می گذارد. از همین رو به مدیران بازاریابی باشگاه های فوتبال پیشنهاد می گردد با شناسایی فرصت ها و چالش ها از قابلیت های رسانه های اجتماعی در جهت اهداف بازاریابی و درآمدزایی خود بهره بگیرند.
