فعالیت بدنی به طور فزاینده ای بخشی از اوقات فراغت افراد است. به همین دلیل امروزه لباس ورزشی مهم ترین بخش پوشاک در جهان به شمار می آید از این حیث هدف پژوهش حاضر تاثیر آگاهی از برند و آگاهی از مد بر تجربه لذت بخش، رضایت، قصد خرید و تبلیغات دهان به دهان در خرید پوشاک ورزشی در بین دانشجویان تربیت بدنی بود. روش تحقیق حاضر توصیفی – همبستگی، از نوع کاربردی و به صورت میدانی و کتابخانه ای بود. شرکت کنندگان 367 نفر بودند که به روش تصادفی انتخاب شدند و پرسشنامه ی آگاهی از مد چیلدز و همکاران (2019) که متشکل از گویه های آگاهی از مد، آگاهی از برند، رضایت، قصد خرید، تبلیغات توصیه ای و تجربه لذت بخش بود را به صورت آنلاین در سایت اینترنتی پرس لاین طراحی و لینک مورد نظر در بین گروه های تلگرامی پخش گردید و پس از آن، پرسشنامه جهت تحلیل مورد استفاده قرار گرفت. نتایج ارزیابی بیرونی (پرسشنامه) و بررسی مدل ساختاری نشان داد آگاهی از برند و مد بر تجربه لذت بخش خرید پوشاک ورزشی و همچنین تجربه لذت بخش نیز بر رضایت نسبت به خرید پوشاک ورزشی اثری مثبت و معنادار داشت. از سوی دیگر نتایج نشان داد رضایت از خرید بر تبلیغات توصیه ای و قصد خرید مجدد نسبت به خرید پوشاک ورزشی تاثیر مثبت و معنی داری داشت. همچنین تجربه لذت-بخش و رضایت، رابطه بین اگاهی از مد و قصد خرید، برند و قصد خرید، مد و تبلیغات توصیه ای، برند و تبلیغات توصیه ای را میانجی گری می کرد. با توجه به تأثیر تبلیغات شفاهی بر انتخاب مشتریان، باید مشتریان را ترغیب نمود تا در مورد برند مورد نظر با دوستان، بستگان و همکاران خود صحبت کنند و از تجربه موفق خود با آنها سخن به میان آورند. این امر مستلزم فراهم آوردن یک تجربه به یادماندنی برای استفاده کنندگان از طریق ارائه محصولات و خدمات مطلوب می باشد.
