تغییر ساختاری اقتصاد جهان در دهه های اخیر تأثیر بسزایی در رقابت داشته و فعالیت استراتژیک شرکت ها را دگرگون ساخته است. در این میان، متغیرهایی زیادی از اهمیت برخوردار هستند. مهمترین آنها افزایش درجه جهانی شدن و افزایش سریع تر تبادلات میان کشورها نسبت به تولیدات است که در نتیجه آن، شرکت های بومی و ملی در حال از دست دادن سهم بازار سنتی و ملی خود به نفع رقبای خارجی هستند. بنابراین، شرکت ها به طور فزاینده ای مجبور به حفظ حیات از طریق افزایش سهم بازار خود در بازارهای داخلی شده اند. در این میان نقش مدیریت بازاریابی از اهمیت تازه ای برخوردار شده و توجه مدیران واحدهای صنعتی را به خود جلب نموده است. در بازاریابی بخش صنعت، نقش خصوصیات و ویژگیهای محصول خیلی مهم و حیاتی است و عرضه کنندگانی که خصوصیات مورد نظر مشتریان را تامین نکنند مورد انتخاب قرار نخواهند گرفت. در مقایسه با بازاریابی مصرفی، قیمت در بازاریابی صنعتی نقش جداگانه ای دارد. در بعضی موارد مشتریان صنعتی حاضرند قیمت بیشتری دهند ولی در عوض از تحویل به موقع و کیفیت محصولات خدمات اطمینان حاصل کنند و حتی در موارد دیگری مثل مناقصه های خرید نقش قیمت پراهمیت تر می شود. در پژوهش حاضر هدف بررسی این موضوع بوده است که عموم شرکت های فعال تولیدی کشور در راستای بازاریابی و افزایش سهم بازار خود با چه چالش های متعددی روبرو هستند و وضعیت مدیریت بازاریابی( تعیین آمیخته بازاریابی) شرکتهای فعال در بخش صنعت استان کردستان چگونه است؟ لذا شرکتهای صنعتی به تعداد 54 شرکت فعال در زمینه های صنعتی گوناگون با روش توصیفی بررسی گردیدند. در این مطالعه مدلی از مهمترین و ضروری ترین ارزیاب های عمکرد نظام بازاریابی شرکتها ارائه گردید. نتایج نشان داد که در شرکتهای مورد مطالعه بیشتر از روش های مشتری محور و پیشبرد فروش محور بسیار پایین می باشد.
