رضا شافعی

کسب و کارهای کوچک و متوسط (SMEs ) نقش مهمی در توسعه اقتصادی و ایجاد اشتغال در استان کرمانشاه دارند. با این حال، چالش‌های متعددی در زمینه بازاریابی و رقابت‌پذیری این کسب و کارها وجود دارد. یکی از عوامل مهم که می‌تواند به بهبود این وضعیت کمک کند، ویژگی‌های شخصیتی کارآفرینان است. شخصیت کارآفرین بر توانایی‌ها و تصمیم‌گیری‌های بازاریابی، از جمله طراحی و اجرای آمیخته بازاریابی (محصول، قیمت، توزیع و ترفیع) تاثیرگذار است. در شرایط کنونی، کسب و کارهای کوچک و متوسط استان کرمانشاه برای بقا و رشد نیاز به روش‌های بازاریابی موثر دارند که با ویژگی‌های خاص بازارهای محلی همخوانی داشته باشد. بررسی نقش شخصیت کارآفرین در این آمیخته بازاریابی می‌تواند بینش‌های جدیدی در جهت تقویت رقابت‌پذیری این کسب و کارها ارائه دهد. در این مطالعه با استفاده از پرسشنامه به بررسی تاثیر نقش شخصیت کارآفرین در آمیخته بازاریابی کسب و کارهای کوچک و متوسط استان کرمانشاه پرداخته می شود. از اینرو با تنظیم پرسشنامه به صورت اینترنتی به جمع آوری داده‌ها پرداخته شده است. تحقیق ارزیابی تاثیر شخصیت‌های کارآفرینی بر ترویج آمیخته بازاریابی در سازمان‌ها و کسب‌وکارها بوده است. رابطه شخصیت کارآفرین با ترویج آمیخته بازاریابی: طبق نتایج آزمون‌ها، رابطه معناداری میان شخصیت کارآفرین و ترویج آمیخته بازاریابی شناسایی شده است. یافته‌ها نشان می‌دهند که بین این دو متغیر در سطح اطمینان 95% ارتباط مثبت و معناداری وجود دارد. این نتایج به این معناست که ویژگی‌های شخصیتی کارآفرینان، نظیر نوآوری، ریسک‌پذیری و انعطاف‌پذیری، می‌توانند تأثیر مستقیم و قابل توجهی بر شیوه‌های بازاریابی و توسعه استراتژی‌های بازاریابی در سازمان‌ها داشته باشند. این پژوهش به بررسی تأثیر ویژگی‌های شخصیتی کارآفرینی بر ترویج آمیخته بازاریابی در سازمان‌ها پرداخته است. نتایج حاصل از تحلیل‌های آماری نشان می‌دهد که میان شخصیت کارآفرین و ترویج آمیخته بازاریابی رابطه‌ای مثبت و معنادار (β = 0.543، Sig < 0.05) وجود دارد. با این حال، بین استقلال‌طلبی و ترویج آمیخته بازاریابی (Sig = 0.537) و همچنین بین توفیق‌طلبی و ترویج آمیخته بازاریابی (Sig = 0.286) ارتباط معناداری مشاهده نشد. این یافته‌ها نشان می‌دهند که اگرچه برخی از ویژگی‌های کارآفرینی می‌توانند بر استراتژی‌های بازاریابی سازمان‌ها اثرگذار باشند، اما همه ویژگی‌های فردی الزاماً نقش تعیین‌کننده‌ای در این حوزه ندارند.