نظر به اینکه شرکتها از منابع استفاده میکنند و ترکیبی از منابع فنی، مالی و سایر منابع همیشه در یک شرکت تجاری مورد نیاز است و همچنین هیچ شرکتی تمام منابع مورد نیاز را ندارد، برخی از منابع را باید با تسهیم منابع با سایر شرکتها به دست آورد. در این مورد که شرکتها منابع را در اختیار دیگر شرکتها قرار میدهند، محصولات و خدمات یک شرکت به منابعی برای سایر شرکتها تبدیل میشوند. بعد منابع روابط تجاری به دلیل تأثیر آن بر عملکرد شرکت یکی از ابعاد مهم است. روابط بین شرکتی، منابع شرکتهای مختلف را به هم گره میزند. یک رابطه، منابع خاص ارائهدهنده را به منابع خاصی از کاربر مرتبط میکند. مدیریت پیوندهای منابع در روابط بین شرکتها نه تنها به منظور ایمن کردن دسترسی و انتقال منابع موجود، بلکه برای توسعه منابع بسیار مهم است. تغییرات سریع در فناوری، محیط رقابتی، استراتژیهای شرکت و سایر فشارها باعث شده است که بسیاری از شرکتها به دنبال ادامه همکاری با سایر شرکتها باشند. این تلاشهای مشترک به عنوان راههای سریع برای پیشبرد تلقی میشود؛ به ویژه هنگامی که شرکت به دنبال منابع منحصر به فرم و پیشگام است. اعتماد یکی از شرطهای لازم برای اشتراک منابع بین شرکتی است و نظریه سرمایه اجتماعی نشان میدهد که اعتماد روانکننده و تسهیلگر رابطهای است که از چندین طبقهبندی تشکیل شده است. توافقنامههای همکاری افقی بین دو یا چند شرکت از همان مرحله زنجیره ارزش با هدف توسعه، تولید و یا توزیع مشترک محصولات تعریف میشود و درک اینکه اعتماد برای توسعه موفقیت همکاری بسیار مهم است، منجر به افزایش مطالعات شده است. سوال اصلی تحقیق این است که اعتماد بر همکاری شرکتها چه تأثیری دارد؟ برای پرداختن به این سوال مهم تحقیقاتی، این مطالعه با استفاده از دادههای نظرسنجی از 240 نفر از مدیران ارشد شرکتهای شهرک صنعتی بوعلی واقع در استان همدان، بر روی همکاری بین شرکتها تمرکز میکند که تسهیم منابع به عنوان یک مکانیزم واسطهای مهم که از طریق آن، اعتماد بر همکاری بین شرکتها اثر میگذارد، در نظر گرفته میشود. در این پژوهش برای تعیین مبانی نظری و پیشینهی پژوهش از شیوه کتابخانهای و همچنین جستجو از طریق منابع الکترونیکی استفاده شده است. همچنین برای جمع آوری داده های پژوهش از ابزار پرسشنامه استفاده شد. برای تجزیه و تحلیل دادههای پژوهش از نسخه 26 نرمافزار آموس برای تدوین مدل معادلان ساختاری و اسپیاساس نسخه 26 برای آمار توصیفی استفاده شده است. با توجه به مدل مفهومی پژوهش، 18 فرضیه در نظر گرفته شده است که از این فرایض، 15 فرضیه تأیید و 3 فرضیه رد شده است که شرح آن به طور تفصیلی در فصل 5 آورده شده است.
