هدف از پژوهش حاضر، شناسایی و اولویتبندی چالشهای ساختاری جذب و حفظ حامی مالی در ورزشهای حرفهای حاشیهای ایران بود. روش تحقیق از نوع (آمیخته) کیفی و کمی و بهصورت تحلیل مضمون و جامعه آماری شامل صاحبنظران حوزه ورزش (رؤسا، نواب رئیس، دبیران و مدیران بازاریابی فدراسیونها و مدیران و معاونان وزارت ورزش و جوانان) بود. روش نمونهگیری بهصورت هدفمند بود و مصاحبه عمیق با ۲۴ شرکتکننده تا اشباع نظری صورت گرفت. به منظور تجزیه و تحلیل دادهها، از تکنیک کدگذاری و نرمافزار NVIVO10 استفاده شد. پس از شناسایی چالشها، با هدف رتبهبندی آنها پرسشنامه AHP طراحی و در اختیار ۱۶ نفر از خبرگان صنعت ورزش و بازاریابی قرار گرفت. یافتههای پژوهش نشان داد چالشهای ساختاری جهت جذب حامی مالی در ورزشهای حرفهای حاشیهای در ۱۰ مضمون و چالشهای ساختاری جهت حفظ حامی مالی در ورزشهای حرفهای حاشیهای در ۸ مضمون شناسایی و به روش AHP اولویتبندی شدند. در نهایت با توجه به نتایج بهدست آمده، به مدیران پیشنهاد میشود هنگام تصمیمگیری در زمینه بازاریابی، بهویژه جذب و حفظ حامیان مالی، به پیامدهای بلندمدت آن برای سازمان توجه کنند. تصمیماتی که آگاهانه و با دقت گرفته میشود، میتواند افراد را برای دستیابی به اهداف مشترک سازمانی گرد هم آورد.
