هدف از این پژوهش بررسی میزان اثر نامتجاری، طراحی و قیمت بر قصد خرید مصرف کنندگان کفش های ورزشی برند های معتبر خارجی بود. تحقیق از نظر نحوه گردآوری اطلاعات، توصیفی- همبستگی و مبتنی بر مدل معادلات ساختاری بود. جامعه آماری تحقیق نیز مشتریان برندهای ورزشی خارجی (نایک،آدیداس،آسیکس و ریبوک) در سطح فروشگاه های ورزشی شهر تهران بود و نمونه آماری به صورت تصادفی انتخاب شد. پس از آن تعداد 384 پرسشنامه توزیع گردید که تعداد 374 مورد برای انجام تجزیه و تحلیل آماری مناسب بود. ابزار اندازه گیری متغیرهای تحقیق پرسشنامه اوه (2014) بود که پس از تأیید روایی صوری و محتوایی آن توسط اساتید و همچنین پایایی درونی آن با استفاده از آزمون آلفای کرونباخ (نام تجاری: 89%، طراحی: 87%، قیمت: 89%، کیفیت ادراک شده: 78% و قصد خرید: 83%)، مورد استفاده قرار گرفت. در روش های آماری از آلفای کرونباخ، تحلیل عاملی تأییدی و آزمون معادلات ساختاری استفاده شد. نتایج نشان داد که شاخص ها دارای برازش مطلوب و نشان دهنده ی تأیید مدل می باشند. با توجه به نتایج می توان گفت که نام تجاری بر قصد خرید 16%، طراحی بر قصد خرید 26%، قیمت بر قصد خرید 45% اثرگذار است و کیفیت ادراک شده به میزان59% بر رابطه بین نام تجاری، قیمت و قصد خرید اثر داشت. در نتیجه می توان گفت که به ترتیب،قیمت،طراحی و نام تجاری بیشترین تأثیر را بر قصد خرید مصرف کنندگان دارد. بنابراین با توجه به اینکه قیمت بیشترین تأثیر را درخرید مصرف کنندگان داراست. برندهای داخلی باید در نحوه قیمت گذاری انعطاف پذیری لازم را داشته باشند و همچنین از تخفیف های ماهانه و سالانه که فروشگاه های خارجی استفاده می کنند غافل نباشند و آن ها نیز علاوه بر راهکارهای قدرتمند دیگر از این قضیه نیز استفاده کنند.
