بهزاد ایزدی

هدف: بازاریابی عصبی دانشی است که می‌تواند تصمیم‌گیری‌ها و فعالیت‌های ناخودآگاه انسان را مورد بررسی قرار دهد. هدف از تحقیق حاضر بررسی پاسخ‌های عصبی روانشناختی مصرف­کنندگان نسبت به راهبرد صحه‌­گذاری و تخفیف در محصولات ورزشی بود. روش‌شناسی: تحقیق از نظر هدف کاربردی بود و به صورت نیمه تجربی انجام گرفت. جامعه آماری تحقیق دانشجویان رشته تربیت‌­بدنی در محدوده سنی 25 تا 35 سال بودند که تعداد 40 نفر داوطلب (20 زن و 20 مرد) به عنوان نمونه تحقیق انتخاب شدند. به منظور تهیه ابزار تحقیق تصاویر متناسب با دو استراتژی صحه­‌گذاری و تخفیف تهیه و روایی تصاویر توسط 10 نفر از متخصصان بازاریابی ورزشی تأیید شد. از دستگاه الکتروآنسفالوگرافی Enobio، 20 کاناله برای ثبت امواج و شکل ­های خودارزیابی برای سنجش انگیختگی و لذت استفاده شد. با نگرش به نقش لوب فرونتال در توجه، موج آلفا و بتا در این ناحیه از مغز توسط کانال‌های F3، F4 و FZ بررسی شد. به منظور استخراج داده­ ها از نرم‌افزار Matlab 2013 b و برای تجزیه‌وتحلیل داده ­ها از روش­ های آمار توصیفی و آمار استنباطی شامل آزمون فریدمن و یومن ویتنی با نرم‌افزار Spss 22 استفاده شد. یافته­‌ها: نتایج نشان داد که میزان تغییرات امواج آلفا و بتا در راهبرد صحه‌­گذاری کمتر از راهبرد تخفیف است و این راهبرد درگیری بیشتری در ناحیه فرونتال مغزی که مرتبط با توجه است، ایجاد می‌­کند. نتیجه‌­گیری: با توجه به تأثیر بیشتر راهبرد صحه ­گذاری بر پاسخ‌­های عصبی روانشناختی مصرف­‌کنندگان در مقایسه با راهبرد تخفیف، می‌­توان به وسیله آن زمینه ترغیب بیشتر مصرف­‌کنندگان به استفاده از محصولات ورزشی را فراهم نمود.