یکی از حوزه‌های جدید بازاریابی مرتبط با فعالیت‌های شرکت‌های چندملیتی که با به-کـارگیری فنـاوری‌هـای ارتبـاطی و جهانی شدن شکل گرفته است، بازاریابی خاکستری است. در واقـع، بازارهـای خاکستری به آن دسته از بازارها اشاره دارد که در آنها، برندهای چندملیتی از راهی غیر از مبادی رسمی فعالیـت برنـد در بازارهای کشور توزیع میشوند. هدف از انجام این پژوهش بررسی و ارائه مدل تمایل به خرید از بازار خاکستری در ورزش (مطالعه موردی: خریداران مکمل‌های ورزشی) است. جامعه آماری این تحقیق را مصرف‌کنندگان مکمل‌های ورزشی در استان کردستان که حدوداً 2500 می‌باشند را تشکیل داد و حجم نمونه براساس فرومول کرجسی و مورگان 384 نفر در نظر گرفته شد و ابزار پژوهش، پرسشنامه تعدیل‌یافته چادری و همکاران (2014) بود. نتایج به‌دست آمده نشان داد که متغیرهای کسب موقعیت اجتماعی، دسترسی آسان به محصول، تحریمهای اقتصادی، استنباط قیمت- کیفیت، آگاهی از قیمت، نگرش به خرید، مصرف پرستیژِی و ریسک ادراک شده بر میزان تمایل به خرید ورزشکاران مکمل‌های ورزشی در استان کردستان از بازار خاکستری تأثیرگذار می‌باشد. با توجه به نتایج به‌دست آمده در این پژوهش می‌توان گفت آگاه‌سازی مشتریان در مورد جنبه عملکردی محصولات اصلی در مقابل محصولات تقلبی و نیز تبلیغات آگاهی‌دهنده در شناساندن محصول تقلبی به افراد و همچنین تغییر نگرش آنها در مورد تمایل به خرید در بازار خاکستری اثرگذار خواهد بود.
