سیاست های قیمت گذاری از مهم ترین اجزاء از مدل کسب و کار می باشد و تصمیمات در مورد آن تاثیر زیادی بر روی سودآوری شرکتها به همراه دارد و به عبارتی قیمت گذاری محصولات، تابعی از استراتژی و مدل کسب و کار شرکت است. بنابراین یک شرکت باید قادر به قیمت گذاری محصولاتش به گونه ای باشد که بتواند درآمدهایی متناسب با ارزش ارائه شده به مشتری بدست آورد و به این ترتیب موقعیتش را نسبت به مشتریان، کالاهای مکمل، رقبا و تازه واردین بالقوه حفظ نماید. بدین منظور در این تحقیق، عوامل درون سازمانی و برون سازمانی موثر بر قیمت گذاری محصولات و تناسب سیاست های قیمت گذاری فعلی با استراتژی و مدل کسب و کار شرکت مورد بررسی گرفت و در پایان ، راهکارها و پیشنهادهایی مبتنی بر یافته های تحقیق به منظور اتخاذ سیاست های قیمت گذاری اثربخش ارائه شد.
