مدیریت تقاضا (Demand Management) از فعالیت های کلیدی بازاریابی به شمار می رود و از آنجا که در اثر مرور زمان، تقاضای بازار و مشتریان تغییر می کند، پیش بینی و مدیریت تقاضای محصولات برای نیل به هدف های شرکت امری ضروری است. هیچ شرکتی نمی تواند به محصولات و بازارهای فعلی خود برای همیشه وابسته باشد و شرکت باید دائماً محیط و مشتریان را زیر نظر داشته باشد. هدف این پژوهش، پیش بینی تقاضای محصولات فعلی و محصولات جدید شرکت ایران ترانسفو تا سال 1404 بوده است . پیش بینی تقاضای انجام شده با توجه به تغییرات تکنولوژی، محیط ، رفتار و نوع مشتریان، ورود رقبا و سایر عوامل تاثیرگذار با روش های علمی برای هریک از محصولات انجام شد.
