تصمیمات قیمت گذاری محصولات صنعتی(B2B Pricing Decisions) هسته اصلی هر برنامه تجاری است و تاثیر مستقیمی روی استراتژی بازاریابی شرکت خواهد داشت. تمامی سازمانها اعم از انتفاعی و یا غیرانتفاعی مجبورند برای کالاها و یا خدمات خود قیمت تعیین کنند، که این موضوع تحت تاثیر عوامل داخلی و یا خارجی شرکت است. عوامل محیط داخلی شرکت شامل اهداف، خط مشی، ترکیب عناصر بازاریابی و هزینه های شرکت هستند و از جمله عوامل محیطی می توان به ماهیت بازار و تقاضا، شرایط رقابتی و واسطه ها اشاره کرد. امروزه توسعه یک استراتژی قیمت گذاری مناسب یک وظیفه مشکل و درعین حال اساسی برای مدیران شرکتهای صنعتی است و عدم موفقیت در درک کامل از تصمیمات درست قیمت گذاری به از دست دادن فرصتهای سودآور در بازار خواهد انجامید. قیمت گذاری یک فرایند چندبعدی است که متاثر از کالا، سطح حاشیه سود ، روابط با مشتری، رقابت و ... است. در این مطالعه تلاش می شود تا دیدگاهی برای مدیران فراهم شود که در آن به اهمیت توسعه برنامه قیمت گذاری مناسب پی برند و از تاثیرات اطلاعات بر قیمت گذاری درست و بهینه مطلع شوند. در پایان مدلی جامع و سیستمی جهت قیمت گذاری محصولات شرکت ایران ترانسفو ارائه گردیده و در چندین مناقصه بطور آزمایشی و موازی پیاده سازی شد.
