بازارهای صنعتی (Industrial Markets) یا به عبارت بهتر بازارهای شرکتی (Business to Business Markets ) امروزه اهمیت فزاینده ای برای شرکتها دارد. شرکت های فعال در این بازارها برای تحقق اهداف تجاری خود ناگزیر هستند که که تکنیک ها و روش های جدید بازاریابی شرکتی (B2B Marketing) را بکار گیرند. در این پروژه به بررسی بازاریابی محصولات و جایگاه یابی برند ایران ترانسفو در صنعت پتروشیمی پرداخته شده است. بدین منظور ابتدا به تحلیل محیط بازاریابی صنعت پتروشیمی پرداخته شد و مشتریان کلیدی صنعت شناسایی و بخش بندی گردید. سپس نیازهای مشتریان ترانسفورماتور در صنعت پتروشیمی و جایگاه برند شرکتهای عرضه کننده محصولات ترانسفورماتور در این صنعت شناسایی و مورد تحلیل قرار گرفت. از یافته های این پژوهش که بر اساس مطالعات میدانی بدست آمد، شناسایی فرآیند و نقش های خرید مشتریان، شناسایی آمیزه بازاریابی و تدوین سیاستهای بازاریابی مناسب و راهکارهای کاربردی در جهت توسعه محصولات و خدمات، قیمت گذاری، بهبود کانالهای توزیع، ارتباطات بازاریابی و برند بود. همچنین پیش بینی تقاضای ترانسفورماتور در صنعت پتروشیمی و برنامه های آتی شرکت برای این صنعت صورت گرفت.
